Продавцы ценности Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен Издательство: Гревцов Паблишер, 2009 г Интегральный переплет, 240 стр ISBN 978-985-6569-44-2, 978-1-4221-0335-7 инфо 9712j.

Переводчик: Е Дубовик Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаковоаъдщи Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня Можно ли этого избежать? Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс КАндерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс АНэрус рассказывают о бййихтом, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике Их успех подтверждает: такой практичнбртфеый подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике Авторы Джеймс К Андерсон James C Anderson Нирмалья Кумар Nirmalya Kumar Джеймс А Нэрус James A Narus.



Цена: 5675 р.